Come vendere Hardware e Software a Canone Mensile da 15k€ a 90k€

Come si vendono hardware e software a canone? E quali sono i vantaggi che il canone può portare alla tua impresa? Lo scopriamo insieme attraverso questo articolo estrapolato dall’intervento di Pietro Pisoni (Sales Manager F.P. Telematica) al Merita Business Podcast.
 

Dalla vendita Una Tantum al Canone Ricorsivo

Come F.P. Telematica è passata dalla vendita una tantum al canone ricorsivo?

“Siamo partiti facendo concorrenza a TIM, dicendo di acquistare il Centralino telefonico per evitare di avere il canone. «Se al cliente servono i telefoni, li compra in una tantum così alleggerisce la bolletta»” afferma Pietro durante l’intervista.

Ma oggi, facendo un salto nel futuro, F.P. Telematica è tutt’altro, come siamo arrivati a tutto questo?
 

Come si è evoluta F.P. Telematica?

“Noi siamo passati da essere impiantisti puri, perché eravamo un’azienda nata nell’impiantistica telefonica, ad essere un’azienda in continua evoluzione che crede e investe nella continua formazione del personale e nell’innovazione”.

Attraverso la costante formazione del personale, F.P. Telematica si è divisa in 3 macro reparti: Vox (telefonia), Web (digital marketing) e Net (networking).

Come raffinare la Customer Base?

“La scelta accurata della Customer Base è stata la strategia che ha dato un cambio di passo all’azienda dal punto di vista del margine. Nella mente avevamo un buon cliente, ma era nella nostra mente, non era nella realtà. «Quel cliente era grosso e ci faceva fare tanto, ma solo tanto lavoro, poi invece il margine era ridotto».

Quindi andare ad analizzare questi casi e andare dal cliente a dirgli che da domani non saremo più il loro fornitore è stata la cosa veramente più difficile, ma che ci ha fatto cambiare il nostro modello di Business”.

Infatti adesso F.P. Telematica sceglie i propri clienti in base al valore che percepiscono del servizio; non abbiamo più tecnici nel personale, ma consulenti specializzati con anni di esperienza alle spalle, che sanno consigliare al cliente la soluzione migliore per le loro esigenze.
 

Dove si collocherà F.P. Telematica nel futuro?

Partendo da 15k€ fino ai 90k€ di canone ricorsivo mensile, qual è il prospetto futuro di F.P. Telematica?
“Io penso che la nostra azienda sarà sempre più focalizzata ad utilizzare strumenti Web per creare progetti volti a far aumentare il business dei clienti” afferma Pietro.
Per approfondire l’argomento, trovi il video dell’intervista integrale cliccando qui 👈
 

Quali sono i vantaggi del Canone rispetto al costo Una Tantum ?

Il servizio di F.P. Telematica si contraddistingue rispetto agli altri perché è senza vincoli, con canone fisso mensile, e con assistenza completa inclusa nel servizio. Entriamo in sintonia con il cliente come loro consulenti specializzati e partner con cui instaurare un rapporto Win-win.